一个东部德国的机器制造商是如何在中国找到投资者的——并且双方都从中获益。

    当勒内•尼彻（René Nitsche）2004年初试图从债务危机中拯救机器制造企业Schiess公司的时候，曾感觉非常孤独。“成功的时候你有很多朋友，”尼彻简短地说，“不过那个时候我们没有朋友很久了。”
原因并不在于他自己。尼彻是在这之前两年才入主Schiess公司的，这家企业在两德统一之后接手了阿舍斯累本市（Aschersleben，位于哈尔茨地区）的前东德大型加工机械专业生产商。

    那曾是一家大型企业，在东德时期有过2000名员工，统一之后被出售。但是，在新的所有者Schiess的管理之下，这家企业的经营状况每况愈下。

    萎靡的市场和高昂的发展成本使得这家拥有150年历史的传统企业很快面临破产的窘境，员工也只剩60人。此前，由于巨额债务，银行已经取消了它的信贷额度。

 

    当尼彻孤独地寻找援助者的时候，他进入了一个颠倒的世界。欧洲同行业的企业和一些金融投资者仅仅对世界知名的企业品牌Schiess和专业技能以及产品研发感兴趣。“厂房、企业和员工对他们来说则完全无所谓，”尼彻回忆说，“相反，中国人从一开始就明确表示要在阿舍斯累本进行战略性的投资。”

    尼彻首先接触了四家感兴趣的中国企业。很快他就与沈阳机床集团（SMTCL）的总裁达成了协议。这是中国最大的加工机械生产商，位于中国东北的城市沈阳，拥有12000名员工，销售额约为五亿欧元。这家国有企业在2004年夏接手了Schiess的大部分股份，剩下部分尼彻自己保留。

    现在，时间已经过去了四年，在阿舍斯累本已经没有人再对那次企业出售感到害怕。至少员工们肯定不怕了：工资按时发放，销售额自从转手之后从四百万欧元提高到了2007年的四千五百万欧元。

 

    订单满满

    企业的订单已经排到了明年年底，员工人数重新上升到了350人。而SMTCL还有进一步的建设计划。今年和明年将总共投资一千七百万欧元，以兴建一座带有大型加工中心的新厂房。

    两家企业的文化，在一步一步地融合到一起。尼彻强调说：“我们感觉到，从中国人那里，我们得到了最广泛的尊重、坦诚和无条件的信赖。”

    “他们也从我们这里学习到一家专业机械生产商的价值和特色。沈阳机床集团生产的加工机械在中国拥有极大的市场。”

    尼彻解释说，中国等新兴工业国家的企业和投资者对德国优势行业的中游企业很感兴趣，并指出，Schiess的法国竞争对手Waldrich Coburg在2005年已经百分之百归属于北京最大的企业集团。尼彻说：“全球化不再只是单行道。”他认为这样只有好处：“否则的话我们现在在阿舍斯累本就什么都没有了。”